5 maneiras de finalmente obter o aumento que você merece
"Claro, você quer um aumento salarial de US $ 10.000. Mas qual é a razão mais profunda pela qual você está pedindo mais dinheiro? Talvez seja reconhecimento, progressão na carreira, remuneração igual ou simplesmente que você esteja lutando para sobreviver. Você vai querer começar a conversa por lá - porque se você apenas diz que quer dinheiro e eles dizem que há um congelamento de salário, você está preso. A indicação da motivação por trás de sua solicitação abre as portas para uma conversa mais profunda e uma variedade de soluções ".
"Ande na luz, amigável e aberto. Diga: "Obrigado por reservar um tempo para conhecer" - isso deixa todos à vontade. Recentemente, tive que conversar com um professor em nome de alguns pais descontentes. A professora entrou na reunião sabendo que todo mundo a odiava, mas ela sorriu, apertou minha mão e disse que esperava que pudéssemos resolver algo. Fiquei tão impressionado, e isso me fez ouvir. Por causa de como ela se aproximou, eu queria ajudá-la a conseguir o que precisava, em vez de pregá-la na cruz. Ela mudou o campo de jogo nos primeiros 30 segundos ".
"Onde a negociação dá errado é quando você abate as coisas antes de ver a foto toda. É realmente uma chance dos dois lados colocarem tudo sobre a mesa. Mesmo que algo não seja aceitável, diga que você o considerará; uma idéia desencadeia outra. Para iniciar uma conversa ainda mais, faça uma pergunta poderosa, como "Qual é o seu compromisso com o funcionário "Talvez você acabe tendo aulas ou encabeçando um novo projeto ou mudando-se para o escritório de Bruxelas para um ano. Permanecendo positivo, há mais coisas sobre a mesa para negociar ".
"Depois de declarar o seu caso, com calma e confiança, ouça atentamente o lado da outra pessoa e depois reafirme sua perspectiva. Isso ajuda as pessoas a amolecerem, porque sabem que foram ouvidas e é mais uma conversa do que um ataque. Mas tente refletir suas palavras de uma maneira que mantenha as coisas fluindo. Em vez de dizer: "Então você não pode me dar dinheiro", diga: "Estou ouvindo que a empresa não está indo bem, mas pode haver aumentos quando o fluxo de caixa melhorar". Agora há espaço de manobra. "
"É crucial deixar uma nota alta, aconteça o que acontecer. Se você conseguiu o que queria, ótimo. Mas se não, e você estiver visivelmente irritado, eles pensarão: Ela está irritada. Ela terminou. Podemos parar de colocar recursos nela. Seja gentil. Diga que você espera que ainda possa encontrar algum tipo de solução. Negociação é um processo, não apenas uma conversa. É mais importante manter o relacionamento do que obter imediatamente o que você deseja ".