8 segredos que só os corretores imobiliários conhecem

o conceito de encenação já foi um segredo. Esse gato está fora de cogitação por um tempo agora, mas a prática de casas de palco continua a evoluir - e pode ser muito mais complicado e elaborado do que simplesmente criar uma área de conversa aconchegante em uma sala sala. Por exemplo, você sabia que é melhor usar móveis mais curtos durante os meses de verão? “Isso faz com que o ambiente pareça maior, mais longo e, na mente do comprador em potencial, um ajuste melhor”, diz Brian Pickler, presidente da Nadeau – Furniture with a Soul. Outro segredo da encenação é tocar uma música suave de fundo durante as apresentações para deixar a casa mais aconchegante.

Quem pode resistir ao cheiro de grama recém-cortada? Aparentemente, os compradores não podem. Bryan Clayton, CEO da GreenPal, conhece o segredo de um agente imobiliário de Nashville, TN: “Ela usa nossa plataforma para pedir o corte de grama de última hora antes de cada exibição. Eu a vi cortar a grama de uma casa três vezes em uma semana. "

Configurando o preço certo então sua casa vai vender não é segredo, mas você já ouviu falar de preços dentro de “faixas”? Don Tepper, um corretor de imóveis da Virgínia, explica: “Os compradores que desejam gastar $ 340.000 em uma propriedade podem parecer entre $ 325.000 e $ 350.000. Se esse for o mercado-alvo do vendedor, então o preço de uma casa em $ 351.000 resultará em muitos compradores em potencial perdendo o anúncio. ” Então, qual é a solução secreta? Tepper diz que o preço da casa será de US $ 349.000. Se você definir o preço de $ 351.000, você levará as pessoas olhando para a faixa entre $ 350.000 e $ 375.000. “Esses compradores provavelmente querem algo mais sofisticado ou mais agradável do que uma casa de US $ 351.000”, diz ele.

Ainda é um segredo para muitos vendedores que eles pode negociar a comissão de seu agente. Mas pode ser um erro fazer isso só porque você pode. “Freqüentemente, são os maus [agentes] que se oferecem para descontar suas comissões. Eles estão fazendo isso para tentar ganhar o negócio ”, diz Thomas Miller, um corretor imobiliário de Washington, DC. Em outras palavras, como acontece com muitas coisas na vida, você recebe o que paga. “Um [agente] verdadeiramente excelente que executa a transação de forma rápida e perfeita e vende a casa por um bom preço vale cada centavo”, diz Miller.

As pessoas não podem ver buracos negros; nenhuma luz sai, tornando-os invisíveis. Se sua listagem cair em um imobiliária buraco negro, ninguém vai ver também. “A maioria das cidades tem buracos negros de listagens - épocas em que as listagens se perdem nos fins de semana de sol, férias em família e tópicos não comerciais”, diz Matt Parker, um Seattle, WA, agente imobiliário. Se você listar antes de as pessoas saírem da cidade, como antes do Memorial Day ou 4 de julho, sua listagem pode ser enterrada antes que os compradores em potencial a vejam.

Pessoas em sites de namoro muitas vezes falsificam sua idade ou postam uma foto que os faz parecer mais atléticos do que realmente são. Isso funciona no curto prazo para chamar a atenção, mas quando o encontro cara a cara acontece, essas declarações on-line exageradas geralmente levam ao desapontamento. O mesmo acontece com as listagens de imóveis. “Se sua casa está localizada perto de um pequeno lago, não a descreva como se fosse um enorme e luxuoso lago à beira-mar desejável para todos”, diz Pontes de Chantay, uma agente imobiliária de Los Angeles, CA. “Pegue o que você tem e descreva as melhores características dele. Caso contrário, os compradores podem ficar desiludidos e desapontados. ”

Em um mercado aquecido, “muito tempo” para uma casa não vendida é de três a quatro semanas, no máximo. “Isso é um sinal claro que [a casa] está superfaturada”, diz Miller. Se você não quer parecer desesperado, baixando o valor, avalie a casa de forma realista desde o início. “É muito melhor estar em uma posição em que o vendedor tem várias ofertas do que ser ganancioso tentando obter um preço irreal - apenas para reduzi-lo mais tarde”, acrescenta Miller.

Muitos corretores imobiliários marcam o fim de semana do Dia do Presidente em fevereiro como o início não oficial da temporada de habitação, que vai até setembro. Ocorre então um declínio constante da atividade até o próximo ano. Mas há um mês durante a temporada imobiliária que apresenta desempenho melhor em vendas do que todos os outros. Você consegue adivinhar este mês secreto? Se você respondeu junho, está correto. Vendas de habitação em junho estão normalmente 29% acima da média.