7 vantagens secretas do trabalho que todos devem negociar

Doente de estar em um cubo sem luz natural? "Uma mudança de local dentro do escritório pode torná-lo muito mais feliz", diz Marjie Terry, uma treinadora de crescimento profissional sediada na cidade de Nova York. Mark Cheng, que trabalha na Nickelodeon, concordou com uma mudança de escritório muito mais distante para um de seus funcionários: "Eu não conseguia atender aos requisitos salariais para alguém que eu queria contratar na cidade de Nova York, então negociamos que ele poderia trabalhar no escritório de Los Angeles por duas semanas no inverno ”, diz Cheng. Antes de perguntar, preveja quais podem ser as preocupações do seu chefe - que você não estará presente para uma reunião de última hora com os clientes, por exemplo, ou que será mais difícil para ela aparecer se você estiver em outro andar. "Tenha um plano específico sobre como você resolverá qualquer problema", diz Linda Babcock, PhD, professora de economia da Universidade Carnegie Mellon e coautora de As mulheres não perguntam: o alto custo de evitar negociações - e estratégias positivas de mudança.

Tente passar mais férias ou peça um dia pessoal de rotina - como a primeira segunda-feira do mês - para ter a chance de recarregar. Diga ao seu chefe que deseja trabalhar juntos para descobrir como você pode ter um tempo adicional de folga. "Não pense nisso: 'Aqui está o que eu quero e por que'", diz Babcock. "O que você diz deve refletir que é uma conversa de solução de problemas". Emily Hill, que trabalha com investidores em Nova Jersey, solicitou seis meses de licença de maternidade paga, em vez do padrão da empresa três. "Ter tempo extra com meu recém-nascido, sem enfatizar que não seria pago, valia mais do que qualquer aumento salarial", diz Hill. Se sua empresa recusar, não desanime. "Isso não significa não para sempre; significa não neste momento ”, diz Terry. "Você pode estar em uma posição muito melhor daqui a três meses para negociar a mesma coisa que deseja."

Enterrado em papelada? Peça ajuda para melhorar sua produtividade. "Um ex-funcionário meu nunca conseguiu tempo para despesas, então combinamos que ele trabalhasse com um assistente", diz Dorothy Kalins, consultora de publicações em Nova York. Seu gerente estará mais inclinado a levar sua solicitação a sério se você explicar os benefícios para a empresa (como mais tempo para você se envolver em um trabalho geral). Mãos extras podem vir de várias formas: um assistente virtual através de um serviço como Prialto ou Belay, um assistente compartilhado ou até creche. Melissa Dowling, que trabalha em relações públicas em Stanford, Connecticut, negociou uma bolsa para ajudar a cobrir os custos de babá durante suas madrugadas no escritório.

Mesmo que você não aperte o relógio, seus colegas provavelmente mantêm horas semelhantes. Não veja isso como lei. "Se houver 18:00 Na aula de exercícios que você realmente deseja, peça para mudar sua programação em 45 minutos, uma vez por semana ”, diz Terry. A escritora de televisão de Los Angeles Liz Cackowski negociou as 17h. partida às sextas-feiras para poder chegar em casa a tempo da noite de cinema com os filhos. "Nas salas de TV, você não sai mais cedo às sextas-feiras, então isso foi muito importante", diz ela. Seja flexível: talvez seja um dia por semana ou dois dias por mês. Deixe seu chefe propor uma programação primeiro.

Dependendo da sua empresa, isso pode ou não ser uma grande pergunta, portanto a pesquisa precede. “Alguém mais trabalha em casa? Qual é o arranjo? Se você não souber, pergunte ao pessoal administrativo que está lá para sempre ”, diz Babcock. Quando você perguntar, conduza com motivos relacionados ao trabalho: você precisa de um local silencioso para ler; você liberará tempo para chamadas evitando um longo trajeto. "Pinte uma imagem vívida de como isso seria", diz Terry. "Diga: 'Eu me vejo realizando tarefas x, ye z naqueles dias.'" Se seu chefe está hesitante, proponha um período de teste. Diga: "Talvez pudéssemos tentar isso por dois meses e depois nos reunimos para conversar sobre o que deu e o que não deu certo".

Se há um evento que você sempre quis participar, coloque-o na sua lista de perguntas. Ou considere outras oportunidades de desenvolvimento profissional. Emily Law O'Donnell, professora em Winchester, Massachusetts, negociou a assistência de graduação em seu contrato. “As escolas têm dificuldade em pagar salários competitivos aos professores, como todos sabem, mas geralmente têm bolsos reservados para coisas como desenvolvimento profissional”, diz ela.

Joe Maggio, especialista em vendas de armazenamento de tecnologia em Hoboken, Nova Jersey, não dirige. Então, quando sua nova empresa lhe ofereceu um carro, ele pediu uma bolsa de viagem. Calcule os custos de viagem e solicite uma associação a um sistema de compartilhamento de bicicletas, uma vaga de estacionamento ou até um cartão de gás pré-pago. "Tenha uma lista ordenada de perguntas", diz Terry. "Se você for enganado em sua primeira pergunta, poderá propor um segundo e possivelmente um terceiro."