O presuntivo é um poderoso soro da verdade

A presunção é uma afirmação ou pergunta que dá a ilusão de que os entrevistadores sabem mais do que realmente sabem. Quando apresentado uma declaração ou pergunta presuntiva, o entrevistado confirma a presunção ou faz correções se a presunção estiver errada.

A declaração ou pergunta presuntiva coloca o entrevistado em posição de confirmar a presunção ou força o entrevistado a fornecer informações adicionais para corrigir a presunção. As pessoas se sentem compelidas a corrigir afirmações ou perguntas presuntivas, especialmente se a presunção estiver errada. As pessoas têm um forte desejo de estar certo e um forte desejo de corrigir os outros.

Em vez de perguntar: "Você conhece uma certa pessoa", pergunte: "Quando você a conheceu pela primeira vez?" Em vez de perguntar aos seus filhos, "Você usa drogas?" pergunte a eles: "Quando foi a última vez que você usou drogas?" A questão presuntiva coloca seus filhos em um dilema. A pergunta presuntiva dá a ilusão de que você sabe mais sobre o uso de drogas do que eles originalmente pensavam. A reação de seus filhos a essa questão presuntiva pode lançar luz sobre o uso de drogas. Se seus filhos não usam drogas, eles provavelmente protestarão que você duvida da veracidade deles. Nesse caso, você responde: “Claro que você não usa drogas. Eu acredito em você." Se seus filhos usam drogas, eles provavelmente hesitarão quando responderem à pergunta, porque terão que avaliar se você realmente possui conhecimento sobre o uso de drogas.

Depois que eles hesitarem por uma fração de segundo, pergunte a eles: "Você realmente achou que eu não descobriria?" Essa pergunta presuntiva de acompanhamento coloca seus filhos em um dilema ainda mais difícil. Se eles responderem "Sim", eles admitem o uso de drogas. Se eles responderem "Não", eles admitem o uso de drogas. A única resposta aceitável é: "Descubra o que?" Quando apresentados a duas opções, os mentirosos se sentem obrigados a escolher uma das duas opções. As pessoas que dizem a verdade têm um universo de respostas para escolher e não se sentem obrigadas a selecionar uma das duas respostas possíveis. A declaração ou pergunta presuntiva pode ser usada em uma variedade de ambientes pessoais, sociais e comerciais para descobrir a verdade.

Para mais dicas e técnicas para detectar decepção referir-se A opção Like: Guia de um ex-agente do FBI para influenciar, atrair e conquistar pessoas.