Como negociar seu salário diretamente dos especialistas em carreira

Como você negocia uma compensação quando sai da escola e não traz essencialmente nenhuma experiência de trabalho para a mesa? A verdade: "A menos que eles se formem no topo da classe em uma universidade da Ivy League em finanças ou direito, ou com um MBA, ou algo assim, a maioria dos graduados recentes quase não têm influência na negociação ", diz Greg Giangrande, consultor sênior da McKinsey & Company e ex-vice-presidente executivo e diretor de recursos humanos da Time Inc.

Um grande erro que os jovens profissionais cometem é tentar negociar vantagens no trabalho. "Quando você tenta negociar coisas como férias e benefícios, isso envia a mensagem errada", diz ele. "Antes de tudo, os benefícios nunca são negociáveis. Em segundo lugar, negociar o tempo de férias leva [um recrutador] a pensar: 'ok, você provavelmente não deveria ter tempo suficiente para gastar as férias que nós damos a você - porque é assim que você deveria estar trabalhando - mas aqui você está negociando por mais tempo fora. Esses são definitivos ".

Se você estiver analisando outras posições ou tiver recebido outras ofertas, não há problema em perguntar com tato se a compensação oferecida está em negociação. "Você pode dizer que está procurando outros empregos que pagam o intervalo X e perguntar se este é de todo negociável - [mas] não faça suposições ou demandas", diz Giangrande. Preste atenção à reação que você obtém: se realmente parecer que a compensação não está em discussão, não dê muita sorte - deixe estar.

Aceitando uma oferta de emprego? "O quão bem você negocia no início o define como o seu salário flui no futuro", diz a consultora de RH Laurie Ruettimann, autora de Eu sou RH: 5 maneiras estratégicas de quebrar estereótipos e recuperar RH.

Quando perguntado sobre suas expectativas salariais, responda perguntando o que o novo emprego pagará, em vez de apresentar seu histórico pessoal de salários. "Se você seguir o conselho prescritivo e nunca se arriscar, especialmente durante as negociações salariais, não ganha uma recompensa", diz Ruettimann.
Outra tática que ela recomenda é pedir a "melhor primeira oferta" (o máximo que eles podem dar) quando discutindo a remuneração de um novo emprego, porque apresenta a suposição de que você não precisará negociar uma remuneração mais alta salário.

"Quando as mulheres não fazem suas pesquisas, geralmente se desvalorizam em 30%", diz Sara Laschever, co-autora de As mulheres não perguntam e Pedire o Coordenador Acadêmico da WIN Summit. Sites como Porta de vidro e Salary.com ajudará você a ter uma noção do mercado e a comparação do seu salário atual.

Suas conexões podem oferecer informações ainda mais valiosas do que um site. Pode ser difícil falar sobre dinheiro, mas se você simplesmente pedir faixas salariais, terá uma melhor senso do que você deveria pedir em sua reunião, diz Kathleen Harris, editora chefe de conteúdo do THE CRU, uma plataforma de rede feminina em primeiro lugar. Além disso, expanda sua rede apenas de seus colegas de trabalho (pode ser menos complicado de qualquer maneira). Peça orientação e discernimento a antigos colegas de classe ou pessoas de sua rede de ex-alunos, diz Laschever.

"É muito difícil negociar seu salário fora do ciclo de gerenciamento de desempenho", diz Ruettimann. Isso significa que você normalmente deve esperar até o tempo de revisão para iniciar a conversa, porque é quando os empregadores e as empresas estão mais preparados para discutir a compensação. No entanto, é aconselhável antecipar a conversa entrando em contato com seu chefe um mês ou mais antes de um "improviso" avaliação de desempenho ”, diz Harris, para que você possa avaliar seus pontos fortes e fracos e perguntar como pode melhorar e crescer em seu posição.

"O fator surpresa nunca é bom", diz Harris. Sempre avise seu empregador que deseja discutir uma compensação. Você não precisa chamá-lo explicitamente de uma reunião sobre negociação salarial - apenas pedir para discutir seu papel na empresa avisará seu chefe de que você provavelmente conversará com dinheiro.

Independentemente de você descrevê-lo com antecedência, ler em um espelho ou praticar com um amigo, verifique se você está confortável com seus argumentos (sim, você precisa de argumentos). Laschever recomenda pedir a um amigo para encenar a conversa, porque ele pode oferecer feedback sobre sua fala e linguagem corporal - você pode não perceber que você tende a sacudir a perna, bater com os dedos na mesa ou olhar para longe quando pensa em algo questão.

"A alegria é contagiosa, está chamando a atenção", diz Laschever. Logo antes da discussão, faça algo que o deixe de bom humor e acalme os nervos. Precisa de ideias? Aqui estão seis atividades fáceis e calmantes que ajudarão você a se preparar.

Todos os especialistas concordam que uma negociação não é uma reunião egocêntrica - você deve dedicar algum tempo enfatizando o que traz para a empresa. "Não existe eu, eu, eu", diz Harris. Seu gerente prefere ouvir como você contribui para a empresa. "É muito mais econômico reter grandes talentos do que perder alguém e começar a recrutar do zero", diz Harris. Lembre-os por que você não apenas vale a pena ficar por perto, mas também recompensador.

Quando você fala com alguém sobre números - seja seu chefe ou recursos humanos -, você precisa estar preparado para responda à pergunta "Por que agora?" Descreva as realizações e os projetos que mostram seu valor. "Eles realmente não se importam com o fato de você não poder pagar sua conta de TV a cabo", diz Ruettimann. "Você precisa ser capaz de defender com firmeza que reter e promover você é importante para os negócios".

Os melhores negociadores são autoconscientes. Eles entendem onde se destacam na empresa e as áreas em que precisam melhorar, diz Ruettimann. Não apenas isso, mas eles também têm "um plano de ação para solucionar suas deficiências". Todo mundo tem falhas, mas se você estiver Ao verificar rotineiramente seu desempenho e melhorar esses pontos fracos, seu gerente lembrará que durante um período revisão de compensação.

Depois de apresentar o número ou o intervalo, sente-se e não diga nada, diz Harris. "Muitas vezes, as pessoas começam a tentar preencher esse silêncio e acabam falando duas vezes ou se desculpando por perguntar, e isso apenas enfraquece sua mensagem", diz ela. Peça o que deseja e aguarde sua resposta. Uma abordagem clara e direta ajuda bastante.